什么是底層邏輯?

2021-05-19 10:16| 發布者: | 查看: |

有一次聽一個身價百億的大老板分享人生經驗。

他是這樣說的:我之所以能取得今天這樣好的結果,是行為決定的,而影響人行為的是思維,別人都說我思維比較超前,其實我的智商跟大家差不多,為什么思維比較超前呢?是因為環境,環境能影響人的思維。

當你身處一個身價都是過億的圈子里時,聽聽他們在聊什么,看看他們怎么看問題,久而久之你的思維也會被他們影響到。當你有了這樣的思維,之后的結果就是水到渠成的事了。

聽君一席話勝讀十年書,原來咱們之所以沒成為那樣的大佬,原因是出在環境上,身邊缺少幾個像馬云爸爸那樣的人物。而這個老板說的那樣的思維,其實就是底層邏輯了。什么是底層邏輯呢,就是事物背后最本質的原理,不足為外人所知的一種神秘存在。

01 底層邏輯的價值

底層邏輯有什么價值,這樣說吧,馬斯克之所以能有特斯拉和航天飛船靠的是第一性原理,沒有那個原理,他是萬萬取得不了今天這樣成績的。

就像沒有定位理論的加持,那些品牌怎么可能成長為百億級的國民品牌?底層邏輯就跟第一性原理一樣,是人的行為指南,你的一切行為都是來自對底層邏輯的理解。懂事物底層邏輯的人,能比他人取得更高的成就,也能比他人更容易取得成功。

就像那句話說的,能用幾分鐘看透事物本質的人和一輩子都看不清事實的人,其人生會有明顯的不同。說的也是對事物底層邏輯的理解,為什么在面對一個新領域時,不懂的人總覺得做起來應該很簡單,而懂行的人卻會告訴你,不要進來,里面都是坑。

因為不懂這個領域的底層邏輯,從表面上看覺得里面就像陽春甘露一樣甜美,冒然進入,結果被現實狠狠地教育了一頓。投資界有個說法,喜歡投在某個行業深耕十幾年的老兵,為什么呢?是因為這些人在一個行業混了那么久,對這個行業的底層邏輯早已明了,他們去創業,成功就是手到擒來的事了。

02 底層邏輯的一些實例

底層邏輯看不見摸不著,若非深入某個行業,是萬萬不可知的,如果沒有人告訴你,那么你是無論如何也想不到里面的底層邏輯是怎樣的。比如互聯網行業的底層邏輯是什么,說白了就是流量的變現生意。

根據個人的閱歷,這里我給大家分享下餐飲和虛擬幣這兩個行業里的底層邏輯,他們底層的玩法可能跟你想的完全不一樣。

1. 實例一:餐飲連鎖的底層邏輯

蜜雪冰城大家有聽說過嗎?因為華與華和喜茶掐架,我第一次知道了蜜雪冰城這個牌子,是一個走低價路線的奶茶店品牌,在深圳一線商圈完全見不到。我心想,這是一個什么鬼牌子,竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人。后來深入了解,蜜雪冰城竟然比喜茶更賺錢,估值也更高。

這有點顛覆我的認知了,就像一個不起眼的小角色打敗萊昂納多拿了奧斯卡一樣,讓人很難理解。現在再看我當時的想法,有點太幼稚了,那時對餐飲這塊的了解太浮于表面了,自從做了一段時間餐飲品牌咨詢后,對餐飲連鎖有了常人所不知的理解。

先來一個靈魂拷問,蜜雪冰城是靠什么賺錢的?靠賣奶茶賺錢嗎?

是的,但這只是表面。蜜雪冰城賺錢的底層邏輯是供應鏈,那一萬多家門店本質上是奶茶原料的銷售點。從這個底層邏輯出發,你會發現,名創優品、正新雞排和蜜雪冰城是一樣的物種,只是提供的產品不同而已。

一個品牌一旦有了幾百家門店,有了后端供應鏈,之后加盟的門店不管是一百家還是一千家,邊際成本是不會發生明顯變化的。也就是服務一百家門店,公司需要五十人的話,服務一千家還是五十人一樣可以承受得住。

這里有個前提是加盟,不是直營。直營的連鎖品牌邊際成本隨開店數量增加而不斷增長,一旦遇到風吹草動,抗風險能力特別弱。國內餐飲連鎖超過一千家規模的品牌不多,就是因為這個底層邏輯不太好理解,且理解后不太好落地,供應鏈的打造沒有個幾年的功夫很難跑通。

最后用簡短的話匯總一下餐飲連鎖的底層邏輯,通過控制上游供應鏈,形成成本優勢,然后用低價策略,海量開店的模式,在每一個線下門店“傾銷”產品(實際上不是傾銷,用這個詞便于理解)。

2. 實例二:虛擬幣的底層邏輯

虛擬幣這個東西我18年時有看過,后來覺得風險太高就沒關注這一塊了。最近運營群里突然很多人講起了馬斯克站臺的某個虛擬幣,一個月暴漲幾百倍,若踩到了風口瞬間財務自由。很多運營小伙伴躍躍欲試,想進去分一杯羹。

讓我印象深刻的是,我一看就知道這些人要被割了,就勸導大家:珍愛生命,遠離虛擬幣。結果被懟了,說不要阻礙大家賺錢。當時我的心情就像家長遇到了反叛期的孩子一樣,著急又無奈。

因為曾經在上面有吃過虧,所以懂得里面的底層邏輯,知道莊家的割韭菜手法,當大家熱火朝天的討論想在里面賺多少錢時,我仿佛開啟了上帝視角,已經看到了這些人的命運:被套、被割。

虛擬幣的底層邏輯是怎樣的?

跟股市里的老鼠倉差不多:低價囤貨,高價出售。這一波行情的始作俑者是科技狂人馬斯克,也是背后的大莊家。一個人一旦在某個領域賺了第一桶金,再賺第二桶金時最常見的操作是復制第一桶金的玩法。

要知道特斯拉2020年的盈利報表中,持有比特幣的增長獲利是超過賣車利潤的。有了這樣一個成功模型,加上馬斯克本人的號召力(一句話讓一個幣漲百倍的能力),你覺得他會怎樣做呢?

我這么傻的人都知道,我要是有這樣的資源,就先買一千塊錢的冷門幣藏著,然后發個微博說,我看好它哦。等漲了幾百倍的時候出手,一下子幾十萬到手,有了這么多錢,就財務自由了,還打什么工,直接退休養老了。

咱這么傻的人都知道這樣干,馬斯克再不濟也比咱聰明一點點,他這一仗下來通過站臺的某幣最少也能獲利幾百萬吧,是不是比賣車強多了。

在這里面,那些想趁機分一杯羹的人扮演的是什么角色呢?沒錯,就是綠油油的韭菜。當你知道了莊家在虛擬幣里面賺錢的底層邏輯,再看現實中發生的起起落落以及各種傳聞,你就知道自己該怎么做了。

還是那句老話:珍愛生命,遠離虛擬幣。

03 總結

虛擬幣的底層邏輯要比餐飲業簡單得多,被割一次你就知道里面的套路了。餐飲行業不在里面摸爬滾打幾年,是洞察不到深層次原理的。每一個行業都有他的底層邏輯,一開始不懂底層邏輯也沒有關系。

給大家一個人生建議,一輩子把一個行業玩透就足夠了。我們想要的無非是更加美好的生活,如何讓自己生活得更美好呢?深耕一個行業,把這個行業底層邏輯研究的通透之后,你想要的自然就有了。

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