為何網絡營銷已成趨勢——盤點三大案例

2021-10-08 17:09| 發布者: | 查看: |

  

  網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后,網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網絡營銷能力秀等。總體來講,凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網絡營銷。

  隨著互聯網技術發展的成熟、聯網成本的低廉以及互聯網的蓬勃發展和影響不斷的擴大,作為傳統營銷的延伸,一種新型的營銷手段,網絡營銷因其高效性、經濟性、跨時空、低丟失、新思路等諸多優點,讓人們已經開始意識到網絡營銷的重要性和大趨勢。現在網絡營銷已經不單單是一種營銷手段,更是一種文化,信息化社會的新文化,引導企業進入的一個新模式。今天筆者就在這里就為大家簡單分析一下近年來那些著名的網絡營銷的成功案例。

  一、旺旺多渠道營銷

  面對年輕人消費網絡化的趨勢,旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系,搭建線上電商平臺,除了天貓、京東等旗艦店外,旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式,同時結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺開啟對應平臺小店。線下,旺旺拓展了自動販賣機和主題門店,自建銷售直營渠道。

  與此同時,消費環境、消費人群的變化,意味著媒體環境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外,旺旺從消費者視角出發,嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見,為觸達年輕消費群體,旺旺在渠道,在傳播上做出了很大的改變。

  

  二、支付寶集五福活動

  2016年,支付寶“集五福”的橫空出世成為當年春節紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,尤其是“敬業福”的稀缺還連續多日登上了各大社交平臺的熱搜榜,成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始,“集五福”便在隨后的若干年里持續擁有了較強的影響力。

  從2017年開始,集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態,幾乎每年都會推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的“全能福”,掃身邊好友“五福到”的手勢,以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得福卡;2019年,支付寶又推出了2019張花花卡,獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權益;而到了2020年,支付寶的花花卡升級為“全家福卡”,其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

  隨著每年玩法的推陳出新,“集五福”開始具有了對用戶的持續吸引力。每到歲末年初,期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感,它也開始沉淀為互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷(中國春節營銷)活動之一。

  相較于其他平臺力圖通過紅包金額在短時間內獲得強曝光的動機,在用戶認知層面已經具有先發優勢的“集五福”本身更側重于強調互動和分享。人們能夠完成的動作已經不僅僅是“搶”,還包括“玩”“分享”“互動”等更多動作。

  但在“集五福”推出并實現玩法多元化后,它不再只是獨立個體或家庭“自掃門前雪”的行為,而是在交換福卡、寫福轉贈的過程中,變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看,是場景從線下到線上的變化;但從里子上說,則是展現形式和內涵的無限延伸。“福”這樣的傳統文化元素,通過“集五福”在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續的生命力。

  

  三、元氣森林精準網絡營銷

  在剛剛結束的2020年雙11活動中,主打“健康、低卡的、女性最愛的”元氣森林超越長年“霸榜”的國際品牌,同時斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一,推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。官方數據顯示,雙十一當天,元氣森林37分鐘突破1000W,42分鐘突破去年全天銷售總額,較去年同期增長344%,銷售總瓶數超過2000W+。

  筆者認為,元氣森林的成功絕不是因為它首次推出了某種產品力具有絕對優勢的產品所致。而更在于他精準的網絡營銷。在基本的產品形態確立后,元氣森林面臨的就是如何把這種心智注入消費者的心智。在早期,他的做法是標準的“兩微一抖一書”,“一書”即小紅書。熱愛甜味和恐懼糖分這種極端矛盾的心態,在以年輕人(偏女性)的群體性形態中非常典型,而元氣森林正好抓住了兩者間的平衡。

  元氣森林在小紅書種草的技術達到了大師級的程度,舉例來說,元氣森林在小紅書有一個1.9萬點贊的內容,知名IP“老爸測評”(粉絲408.5萬)做了一個關于“含糖和變胖”的內容測評,這兩個關鍵詞直接切中核心用戶和核心痛點。另外,他通過不斷地與李佳琦等頂級網紅合作,通過直播大規模收割銷量,多次直播斷貨。

  以上就是筆者今天為大家介紹的三大案例。他們都很好地抓住了網絡營銷地特點,通過不同的線上渠道向目標人群傳遞產品,取得了顯著的成就。網絡營銷是營銷思想史的重要一環,也是當今營銷的大勢所趨。不論是抖音、小紅書等社會化媒體營銷,還是直播帶貨,都是網絡營銷從單一的電商平臺到多渠道升級的表現。唯有把握住網絡營銷的趨勢,才能更好的推廣產品。

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